_______
E-book "KLIENT w pytaniach i odpowiedziach" to książka w wersji cyfrowej, do pobrania w formacie PDF
ILOŚĆ STRON - 53
ILOŚĆ PYTAŃ I ODPOWIEDZI - 30
_______
- Jak sprzedawać rękodzieło?
- Co zrobić, aby produkty handmade przestały zalegać w szufladzie?
- Od czego zacząć budowanie strategii swojej marki rękodzielniczej?
Te pytania rękodzielnicy zadają najczęściej. Ich największym problemem jest zwykle to, że ich rękodzieło się nie sprzedaje. W takiej sytuacji rękodzielnik, któremu się nie sprzedaje, zwykle szuka kolejnych i kolejnych kanałów sprzedaży - nowa galeria, nowy pośrednik, a może allegro, a może Etsy, a może targi, a może giełdy minerałów, a może kiermasze... A najlepiej WSZYSTKO NA RAZ!
Takie działanie wydaje się logiczne. Im więcej kanałów sprzedaży, tym więcej sprzedaży - prawda?
Otóż NIE!
Gdyby tak było, prowadzenie każdego biznesu, byłoby pestką. Wystarczyłoby wymyślić produkt, a potem jedynie wystawić go wszędzie, gdzie się da. I już. Gotowe.
Wszyscy jednak wiemy, że tak się nie dzieje, a rozwój biznesu postępuje powoli, często latami. Ten czas jest tak długi dlatego, że wielu z nas uczy się swojego rynku i swojego klienta właśnie latami i dopiero, gdy już wiemy o nim wszystko - wtedy zaczyna się sprzedaż.
Dopiero gdy przedsiębiorca-rękodzielnik zrozumie swojego klienta idealnego, zrozumie jego potrzeby i problemy, pozna jego specyfikę, nauczy się jego preferencji, schematów zachowań, wtedy będzie w stanie serwować mu produkty, których ten klient potrzebuje. Produkty, które klient będzie kupował i po które będzie wracał.
I wtedy zacznie sprzedawać. Nie wcześniej.
Nawet najlepiej ułożona strategia biznesu handmade nie pomoże, jeśli rękodzielnik nie wie komu sprzedawać, nie zna swojego klienta.
E-book "KLIENT w pytaniach i odpowiedziach" zawiera po pierwsze dobrze postawione pytania, a po drugie, odpowiedzi, które bez wątpienia pomogą zrozumieć, po co jest potrzebna bardzo dokładna analiza klienta idealnego i jak jej dokonać.
Tych 30 odpowiedzi, to ponad dekada naszego doświadczenia w budowaniu marki opartej na produkcie handmade. Budowaniu jej od zera i rozwijaniu własnymi siłami do dziś. A dziś PiLLow Design jest rozpoznawalna w całej Polsce i przynosi stałe zyski.
Skąd wiemy, że ta wiedza działa?
Bo ją powieliłyśmy i skutecznie zastosowałyśmy ponownie, otwierając ekskluzywny, stacjonarny butik ślubny z naszym rękodziełem. Już w pierwszym roku działalności butik przyciągną wiele klientek, co pozwoliło na jego rozwój. Dziś butik Perfect Day by PiLLow Design jest znany w całym regionie, gościł w lokalnej TV, na temat przedsięwzięcia powstał cały dedykowany program. Klientki, które nas odwiedzają wcale nie narzekają "że tu jest za drogo", choć dodatki, które oferujemy, są z górnej półki cenowej (a gdy otwierałyśmy butik, mówiono nam, że w tym mieście nie ma klientów na biżuterię za kilkaset złotych, że to nie przejdzie).
TAK WŁAŚNIE DZIAŁA DOBRZE WDROŻONA WIEDZA O SWOIM KLIENCIE IDEALNYM!
UWAGA
WAŻNA INFORMACJA: Po zakupie i opłaceniu e-booka otrzymasz mail z potwierdzeniem i linkiem do pobrania, z którego należy skorzystać, jak tylko będzie to możliwe. Link jest zabezpieczony tokenem czasowym.
Sprawdź także:
E-BOOK "PRODUKT w pytaniach i odpowiedziach"
