DLACZEGO RĘKODZIEŁO SIĘ NIE SPRZEDAJE?

Macie czasami poczucie, że walicie głową w mur? Zastanawiacie się, co jest przyczyną braku sprzedaży Waszych wyrobów?
To nie jest tak, że rękodzieło przestało się sprzedawać!
To odbiorcy zmienili swoje zachowania zakupowe, ponieważ zmieniło się otoczenie rynkowe. Dlatego często bywa tak, że to co działało sprzedażowo jakiś czas temu, dziś już nie jest skuteczne. Powodów spadku sprzedaży wynikających ze zmiany w otoczeniu może być kilka. W tym wpisie chcemy opisać Wam 8 najczęstszych przyczyn braku sprzedaży i podpowiedzieć, co z tymi fantami zrobić.
1. Zmiana popytu na dany produkt
Bywają wyroby, na które obecnie po prostu nie ma chętnych - cieszą się one niewielkim zainteresowaniem zakupowym. Są albo niemodne albo potencjalni odbiorcy nie czują potrzeby posiadania danego wyrobu albo odwrotnie - wyroby zbytnio wyprzedzają trendy i są postrzegane jako dziwaczne i przez to są niepopularne (jeszcze).
Co z tym fantem zrobić?
Należy przeanalizować rynek - sprawdzić czy istnieją marki które sprzedają podobne lub takie same produkty (i tu uwaga: sprzedają, a nie tylko pokazują w sieci).
2. Za mały rynek docelowy
Określona dla marki nisza jest tak wąska, że nie ma w niej wystarczająco dużo klientów, by móc rozwijać swoją markę.
Co z tym fantem począć?
Trzeba przemyśleć, w jaki sposób można poszerzyć swoją niszę tak, aby mieć potencjalnie nieco większą ilość klientów. Jeśli na przykład ktoś chce sprzedawać ciasta dla cukrzyków w małej miejscowości, może się okazać, że tych cukrzyków jest za mało i warto byłoby poszerzyć ofertę o ciasta dla alergików i wegan.
3. Źle dobrane kanały komunikacji i sprzedaży
Można mieć świetnie określoną niszę i produkt, na który jest popyt, a i tak mieć problemy ze sprzedażą. Stanie się tak, gdy marka będzie uparcie prowadzić komunikację i sprzedaż w miejscu, gdzie nie przebywają jej klienci. Być może też tak, że kanały uległy ewolucji i klienci przenieśli się z jednych do drugich.
Co z tym fantem począć?
Przeprowadzić analizę klienta idealnego i skupić się na tym, gdzie ten klient najchętniej przebywa. Swoją komunikację powinniśmy prowadzić w naturalnym środowisku naszego klienta.
4. Brak zrozumienia swojego klienta idealnego
Jeśli nie rozumiemy swojego klienta lub nie potrafimy prowadzić komunikacji w jego języku tak, by nasze posty/rolki/wideo były dla niego interesujące, nie damy sobie szansy, by klienci chcieli do nas zaglądać, nawet jeśli potrafimy dotrzeć do tego właściwego rynku.
Co z tym fantem zrobić?
Przeprowadzić analizę klienta idealnego i dopasować swoją komunikację do jego OBECNYCH I FAKTYCZNYCH (a nie wymyślonych) potrzeb. Prowadzić tę komunikację w sposób dla niego jasny i zrozumiały. Między innymi tego nauczycie się z naszego kursu copywritingu dla rękodzielników SŁOWA MAJĄ MOC, którego sprzedaż właśnie trwa.
5. Za mało komunikacji
Lub komunikacja, która nie jest systematyczna i przemyślana, przez co nawet zainteresowani klienci, tracą ochotę do zaglądania w nasze kanały komunikacji, bo nic lub nic ciekawego się w nich nie dzieje.
Co z tym fantem począć?
Stworzyć swój plan komunikacji strategicznie, zarówno pod kątem ilości, jak i jakości treści, od kreacji wizualnej po słowo pisane. Tego też nauczycie się z naszego kursu copywritingu dla rękodzielników SŁOWA MAJĄ MOC!
6. Komunikacja w nieodpowiednim języku
Nie chodzi o komunikowanie się w obcym języku, ale w języku dopasowanym do danej grupy docelowej. Inny język będzie oddziaływał na nastolatki, inny na artystów inny na nowo upieczone mamy, a inny na niezależne kobiety biznesu. Ma to zastosowanie zarówno do słowa pisanego, jak i do kreacji wizualnych.
Co z tym fantem zrobić?
Przeanalizować styl komunikacji swojej grupy docelowej.
Tego również nauczycie się z naszego kursu copywritingu dla rękodzielników SŁOWA MAJĄ MOC :)
7. Źle skalkulowane ceny
Jeśli rękodzieło będzie prezentowane w bardzo wykwintny sposób, który sugeruje, że są to produkty premium, a ceny będą zbyt niskie to, zamiast przyciągać klientów i zachęcać ich do zakupu... wzbudzamy w nich podejrzliwość.
Co z tym fantem począć?
Przeanalizować swoje ceny i dopasować się do cen, które będą odzwierciedlały produkt. Najczęściej trzeba po prostu swoje ceny podnieść, gdyż wszystko, co jest rzemiosłem ręcznym, powinno być odpowiednio drogie i klienci doskonale to rozumieją (kuchnie projektowane są zawsze droższe, suknia od projektanta jest droższa od tej z sieciówki itd.).
8. Nieodpowiednie zdjęcia
Piękne rękodzieło, które ma nieatrakcyjne zdjęcia... to dla odbiorcy w sieci BRZYDKIE RĘKODZIEŁO.
Co z tym fantem począć?
Nauczyć się, jak pięknie prezentować swoje produkty. Nie trzeba od razu uczyć się fotograficznej fizyki kwantowej.
Jednak to, by wiedzieć, jak przyzwoicie prezentować nasze rękodzieła, to jest nasz obowiązek, jeśli chcemy rozwijać swoją sprzedaż online. My polecamy Gosię Golbę, i jej profil na Instagramie @bygolba, która uczy, jak w prosty sposób robić piękne kreacje wizualne rękodzieła, również telefonem.
Na koniec chcemy uczulić Was, że analizując potencjalne przyczyny braku lub spadków sprzedaży, warto szukać tych powodów kolejno, sprawdzać i korygować jedno po drugim, by uzyskać całościowy obraz. Jeśli coś wyda nam się podejrzane, warto wprowadzić korektę i obserwować, jaki będzie efekt tych zmian.
Kurs SŁOWA MAJĄ MOC, o którym wspominamy jest oparty o psychologię sprzedaży i marketing oparty na nauce, a nie sztuczkach i trikach.
Z jego zasobów, które bardzo polecamy, nauczycie się, jak docierać do właściwych ludzi (aby przychodzili do Was nie paczacze, a płacący klienci).
Nauczycie się również:
- Jak przekonywać ich, by polubi Wasze strony (dzięki czemu Wasze konta będą rosły).
- Jak wzbudzać ich zaufanie (dzięki czemu przestaną oni na Was patrzeć jak na zwykłych sprzedawców).
- Jak ich angażować (dzięki czemu będziecie budować zaangażowaną społeczności „ruch” pod postami).
- I jak skutecznie sprzedawać (dzięki czemu będziecie ZARABIAĆ!)
👉 SŁOWA MAJĄ MOC z naszym osobistym wsparciem mentoringowym, jest w sprzedaży tylko do 23:59 dnia 28 czerwca - macie jeszcze chwilę do namysłu, czy dołączyć. My polecamy - z kursu skorzystało już ponad 150 osób :)
Serdeczności!
Karolina & Gośka